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銀行說什麼就是什麼
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台中精機土國翻身記 放下30年經驗成最大贏家
台灣工具機業第一位到土耳其市場拓荒的,是台中精機董事長黃明和。30多年來,該國的政治、幣值動盪都打不倒他,只有一件事讓他真正摔了大跤,直到近年才從谷底再起,今年交出土國營收成長翻兩倍成績,帶來新動能。1983年,黃明和周遊列國考察市場來到了土耳其,「就像是台灣的三重埔,民族性與台灣雷同,都是家族傳承的小家庭加工廠,」他回憶,當時他判斷不久的未來,這裡也會有類似台灣工具機的工業起飛需求。因此,台中精機(以下簡稱中精機)開始從一年5台、10台的小訂單量出口到土耳其,並靠著先進者優勢,10多年內就打出一個年銷量破百台的台商新市場,也吸引程泰、百德等台廠跟進。找「有飢餓感」的小代理商年輕團隊用數位行銷、建零件電商 但,危機總隨著商機出現。2008年國際金融海嘯襲來,當地合作的老代理商陷入財務危機,銷售衰退過半,還帶給中精機高達新台幣上千萬元的呆帳損失;同期間,程泰董事長楊德華則透過綁定當地最大工具機代理商,從追隨者乘勢取代中精機,成為台商在土耳其工具機市場的最大咖。之後長達10年,黃明和掙扎著是否拋棄老戰友,導致當地業績持續低迷。今年,中精機卻有望再度贏回土耳其工具機台商王的地位。65歲的黃明和,憑什麼重返榮耀?答案是大膽起用年輕人,土耳其的操盤手與代理商,全換上7年級生。「他們(其他台商)找最大、最有經驗的代理商,是求快;但我用小的、年輕的代理商,好處是專注又有向心力。」他說。5年前,黃明和將代理權轉移給一家由4位30歲世代合資成立、上門毛遂自薦的小代理商,「我要找『hunger sales』(飢餓業務員)。」他說。原來,老代理商雖有穩固的銷售貨源與通路,但它早就賺飽飽,積極度比較差,而且較不願意單賣一家業者的產品,出口商多半必須犧牲利潤,才能換取自家產品的銷售能見度。相較之下,黃明和認為,小代理商沒搶到訂單就活不下去,飢餓讓它更積極,而且沒資源廣簽代理權,會更願意簽專賣約,甚至會想盡辦法找出商品優點、做出最客製化的銷售配套。這4個年輕人一接下中精機的代理權,就先用歐洲學來的數位行銷經驗,將所有商品說明做成影片,透過網路與手機平台來開發新客戶。接著,又善用中精機的智慧工具機能聯網的特色,延伸擴充到App上做設備的異常偵測,提供主動式的維修售後服務;明年,他們還要建一座零件網路商城。疫情期間的零接觸模式,讓他們大發利市,一舉成長為當地銷售規模前3大的工具機代理商。降低代理風險有2撇步要夠熟能互信、善用遠期信用狀同時,黃明和3年前啟動接班計畫,今年30歲的兒子黃獻彬,因曾留學英國,相對熟悉歐洲,便讓他接管土耳其市場。除了每年固定帶隊前往土耳其參展,還有大概一季一次的客戶拜訪行程,更因與代理商團隊年紀相當,「除了談公事,幾乎天天都會關心對方,就像家人一樣,」黃獻彬說。他掌握到代理商的轉型布局,並從中學習,今年還說服父親砸錢開發自己的App,進行自家銷售端的數位轉型。 不過,小代理商往往財務結構也相對薄弱,又該如何降低合作風險?黃明和有兩個方式增加勝算。一是年輕不要緊,但要夠熟悉。當初黃明和父子接受這家新團隊,關鍵之一是它原為老代理商旗下的一家地區經銷商,已熟悉中精機的產品,彼此有一定互信基礎。二是善用遠期信用狀,也就是出口商在兩國銀行擔保下,讓進口商不須即時墊付貨款,由銀行代墊。雖然銀行會收取利息,但這家進口商就獲得了長達一年交付貨款的喘息空間。此做法讓小代理商能善用小本錢,中精機也不像同業在當地投資設發貨倉庫,減少了代理商的庫存壓力。過去3年,土耳其貨幣貶值超過50%,黃明和父子拿出獲利,幫代理商承擔匯損,培養出更深厚的革命情感。如今代理商坐大,感念扶植情誼,仍維持工具機單一品牌代理,隨著今年土耳其商機爆發,中精機也成為最大贏家。在瞬息萬變的市場,能放下30年經驗包袱,重新整隊,與時俱進。這是中精機土耳其翻身記給我們的一大啟發。(中時新聞網)
找到真愛 「排球女神」莎賓娜結婚了
曾被封為「排球女神」的哈薩克選手莎賓娜(Sabina Altynbekova),6年前來台參加亞青女排賽,因高挑身材和精緻五官瞬間爆紅。2015年她加盟日本企業女排,漸漸淡出新聞版面。25日,她在IG帳號上傳結婚照,宣告「我將以最好男人妻子身份結束今年」。莎賓娜182公分的高挑身材,腿長達120公分,加上水汪汪大眼的空靈氣質,在2014年來台比賽時立即捉住網友眼球,人氣瞬間爆棚,連哈薩克總統都任命她為體育親善大使。2015年她加盟日本企業女排,但頻頻上節目,參加商業代言活動,並傳整型,嘴脣變厚,飄出「塑膠味」,清純空靈不見了,日媒狠批:「女神崩壞!」最後,莎賓娜離開了日本,回到哈薩克埋頭苦練,從淪落替補拚上先發國手,更考上最高學府阿利法拉比大學,相當激勵人心,也找回當時清純可人的模樣。如今找到真愛,步入婚姻,讓昔日粉絲們送上一句「要幸福啦!」(中時新聞網)
漁工確診逐漸增加 漁業署:鼓勵原漁工留下
近期外籍漁工確診數日漸增多,今日指揮中心公布的案785、786分別為30多歲及20多歲印尼籍男性漁工,都是在檢疫期滿經採檢發現確診,對此漁業署表示,為因應遠洋漁業的需求,鼓勵原來的漁工留下來,並擴大從疫情較減緩國家引進漁工,這些部分都已和漁業公會及地方政府做滾動式檢討。今日宣布確診的案785、786均於今年12月10日來台工作,也按照我國入境規定持有登機前3日內核酸檢驗陰性報告,入境後至防疫旅館檢疫,2個案24日檢疫期滿,25日分別由仲介安排專車至醫院採檢,於今日確診,迄今仍無症狀。農委會漁業署長張致盛表示,針對外籍漁工,都希望漁工在來台前的當地可信賴醫療院所做的檢驗要確實,這部分已經和中央疫情指揮中心再次要求,漁工來台後也會馬上到集中檢疫場所集中檢疫,包括搭乘車輛都有嚴格規範,不可有混搭現象。另外集中檢疫14天後的採檢,以及加上之後7天的自主健康管理,確保都安全後才允許漁工上船。若未來漁工確診暴增,指揮中心也暫緩外籍漁工來台怎麼辦?張致盛說,這部分還是要看指揮中心的階段性整體評估,為了避免或減少漁工確診移入的情況發生,會鼓勵原來的外籍漁工期滿後繼續留下來,因為這些漁工沒有染疫疑慮,另外也鼓勵擴大從疫情較減緩國家引進漁工,「只要減少對漁工需求,相信對漁業及防疫衝擊的影響會降到最低。」
孟加拉將第2批逃出緬甸的羅興亞難民轉移到偏遠島嶼
儘管人權組織呼籲不要再進行遷移,但是孟加拉在最近,仍然將把第2批羅興亞難民,從緬甸邊境轉移,到孟加拉灣南邊的藤加查爾島(Bhasan Char),原因是人數太多 。路透社報導,兩名了解此事的官員說,孟加拉在12月初,先將1600多人遷離難民營後,即將有1000名羅興亞難民再遷到藤加查爾島。羅興亞人是住緬甸的穆斯林少數民族,他們因為信仰的差異屢屢遭緬甸政府迫害,於是選擇逃往同為主要信仰伊斯蘭的西邊鄰國孟加拉。一名官員說:「難民們先會轉移到吉大港等船,然後轉移到藤加查爾島安頓。」遷移難民其實無可厚非,但是比較大的問題在於藤加查爾島是否安全。聯合國表示,藤加查爾島是沙洲島,易被漲潮與洪水所影響,安全堪憂。」孟加拉官員說,此舉有必要,能夠緩解羅興亞難民營的長期擁擠狀況,當地已超過100萬人,而且遷移是自願的。孟加拉負責難民事務的副官員-穆罕默德·沙姆蘇德·杜扎(Mohammed Shamsud Douza)解釋說,「遷移是自願的,他們不會違背他們的意願而被強迫遣送。」但是難民和人道主義工作者說,據他們所知,有一些羅興亞人是被強迫同意前往。孟加拉外交部長阿卜杜勒·莫曼(Abdul Momen)表示,聯合國首先應該先評估緬甸的責任,若開邦的環境要是好輚,難民自可遣返回緬甸家鄉。但難民多數表示,他們很擔心緬甸政府的暴力行動,其實不願遣返回緬甸。文章來源:Bangladesh set to move second batch of Rohingya refugees to remote island - officials(中時新聞網)
上海廠挨批血汗工廠 特斯拉將提告
陸媒「品玩」日前報導指控特斯拉中國為完成產量,正在不擇手段地降低其品質標準,而特斯拉上海廠也已淪為「血汗工廠」。對此,特斯拉對外事務副總裁陶琳26日回擊,文章編織的如此離譜,已經超出想像力,而公司法務已經在準備控告品玩。品玩近日發表系列報導「特斯拉中國亂象揭盅」,內容引述多名特斯拉中國內部人士指出,其中一位工作內容涉及倉庫和物流的員工多次發現,不合格的零部件都會莫名其妙地消失,而這些壞零件很有可能已經被裝上車。對此,陶琳在個人微博貼出網友的評論截圖,內容提及「建議特斯拉這次一定要走法律程序告原作者及其背後的金主」。陶琳在貼文中強調,如果任由謠言滿天飛,那就會造成劣幣驅逐良幣,大量社會資源被消耗,那些認真做新聞的媒體生存空間反而會受到擠壓。 (工商 )
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